Как выбрать идеальный бизнес

С чего начинается бизнес? Разумеется с идеи.

Для начала постарайтесь просто просмотреть как можно больше возможных вариантов.

Определите для себя критерии, по которым будете отмечать самые интересные: личная предрасположенность, необходимый размер стартового капитала, окупаемость, уровень конкуренции и прочее. Не пытайтесь сразу же прогнать каждый вариант через фильтр критериев – скорее всего, в таком случае до финала может не дойти ни один. Разумнее выбрать один-два десятка наиболее подходящих Вам вариантов (обязательно стоит учитывать личный интерес и предварительная осведомленность о сфере бизнеса), впоследствии у вас еще будет время отсеять сомнительные направления.

Теперь, имея на руках внушительный список из интересных на первый взгляд вариантов, настало время начать собирать более конкретную информацию о каждом из них. На этот раз придется искать целенаправленно такие характеристики, как: рентабельность каждого из отобранных видов бизнеса, средний срок окупаемости, минимальный размер первоначальных вложений, перспективы отрасли, основные конкуренты. На стадии сбора этого материала фавориты определятся сами собой.

Как выбрать подходящий вам бизнесКогда у вас на руках останется всего одно-два возможных направления чтобы начать бизнес, переходите к последней стадии сбора предварительной информации.

Прежде всего соберите наиболее полную информацию о потенциальных конкурентах. Причем не только о них, но об их родственниках и знакомых возможно у них имеются настолько серьезные связи в административных органах, что себе дороже выйдет ввязываться в этот бизнес – замучают проверками. Очень полезно посетить офисы конкурентов и/или их магазины: только разведка на местности даст вам полное представление о противнике. Важно определить для себя их сильные стороны, но самое главное - выявить проколы в работе конкурентов. Чем больше слабых мест в работе вы заметите, тем больше шансов у вас выиграть на их фоне, а значит, привлечь внимание рынка.

С этого и стоит начать бизнес-разведку. Если у ваших конкурентов есть магазины, побывайте в каждом из них, обратив внимание на средние суммы покупок и наиболее ходовые товары. Не пожалейте времени и займите наблюдательный пост у входа в магазин - вместе со знанием средней суммы чеков это даст возможность просчитать приблизительные доходы компании. Составьте список вопросов, которые вас интересуют и пока вы занимаете наблюдательную позицию у магазина конкурента, опросите выходящих из него клиентов под видом работника социологической службы (главное, не делайте это в дверях магазина – можете нарваться на неприятности с охраной). Задайте вопросы, почему покупатель выбрал именно этот магазин или компанию, что ему нравится в обслуживании, что бы он изменил, что добавил.

Попробуйте создать образ идеальной фирмы, выявить все потребности и ожидания в выбранной вами сфере.

Было бы очень хорошо познакомиться с кем-нибудь из работников – поверьте, это бесценная кладезь информации о бизнесе. Обратите внимание, где рекламируются ваши конкуренты, какие позиции предлагают и какие маркетинговые акции проводят. Проведите разведку их поставщиков, поинтересуйтесь условиями закупок и минимальными объемами поставок.

Попробуйте нанести на карту города места расположения конкурентов – вполне возможно вашему взору откроются неохваченные территории, что даст возможность выбрать наиболее благоприятное место для открытия вашего магазина или офиса.

Одну из наиболее весомых статей расхода любого бизнеса, составляет аренда, а значит стоит просчитать ее стоимость в разных районах города.

Важный совет: Будьте готовы выплатить арендную плату сразу на полгода вперед. Почему? Начинающие предприниматели часто попадаются в ловушку дефицита наличности. Чтобы этого избежать, лучше, чтобы хотя бы эти текущие расходы у вас были оплачены. Особенно важно в срок выполнять свои обязательства, если ваш основной конкурент имеет обширные связи и рычаги влияния.

Если бизнес, который вы планируете начинать, достаточно специфичен или в значительной степени зависит от человеческого фактора (как правило, это сфера услуг), задумайтесь, где вы будете набирать квалифицированный персонал. Поинтересуйтесь средними зарплатами необходимых вам специалистов.

Теперь, когда вы знаете о предполагаемом бизнесе все, или почти все, настало время начинать эти знания систематизировать. Для каждого из перечисленных ниже факторов оцените примерную вероятность его возникновения, подумайте, как это может отразиться на вашем бизнесе, и сможете ли вы справиться с новой ситуацией.

Влияния внешней среды:

- Влияет ли политика государства на ваш бизнес? Если да, то ожидается ли принятие законов, которые могут изменить правила работы на выбранном вами рынке?

- Существуют ли общественные тенденции (мода на здоровый образ жизни, например) повлиять на ситуацию в выбранной вами сфере.

- Может ли возникнуть давление со стороны влиятельных лиц на вас, если вы реально составите конкуренцию другим компаниям (случай с родственниками конкурентов во влиятельных властных структурах)?

Влияние рыночных факторов:

- Общая емкость рынка в выбранной вами сфере. Если вы сможете найти только информацию о емкости в Москве (как чаще всего и бывает), перемножьте эту цифру на коэффициент соотношения жителей вашего города по отношению к столице и на коэффициент их покупательной способности (не во всех городах уровень зарплат, а значит, и возможностей жителей, высок).

- Рентабельность данного вида бизнеса

- Темпы роста отрасли

- Сезонность

- Зависимость от поставщиков, их количество

- Чувствительность рынка к цене, качеству сервиса и влиянию внешних факторов

- Влияние финансовых факторов

- Барьеры вхождения на рынок

- Потенциальная прибыль

- Загрузка мощностей и стоимость закупки оборудования

- Срок окупаемости

- Стоимость привлечения кредита

- Влияние эффекта масштаба (крупные компании могут требовать у поставщиков эксклюзивные скидки, а значит, имеют возможность продавать товар по самым низким ценам).

Конкуренция:

- Какие конкуренты существуют на рынке, их количество и рыночная доля

- Сильные стороны каждого конкурента

- Слабые стороны каждого конкурента

- Степень концентрации конкурентов на рынке

- Склонность конкурентов к объединению для проведения совместных проектов

- Перечень косвенных конкурентов на рынке, их доля и возможное влияние на ваш бизнес

- Вероятность возникновения товаров или услуг-заменителей

- Вероятность появления новых конкурентов

Оценив все вышеперечисленные позиции вы можете быть уверены, что имеете достаточно полное представление о выбранной вами сфере, и готовы начать бизнес. И хотя всех вариантов развития событий просчитать, разумеется, не удастся, ответы на приведенные выше вопросы помогут избежать большей части ловушек бизнеса.

01/2011

 

 

 

 

 

 

 

Получите бесплатно!

 

Популярные темы Популярное